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从线上“突围”线下,互联网手机再次崛起了

2017-07-14 10:00 来源:网络整理 

导语:互联网手机之所以能够兴起,在荣耀总裁赵明看来是因为互联网手机代表了一种轻资产、快沟通、易购买,而且用户沟通比传统厂商更加便捷。

从线上“突围”线下,互联网手机再次崛起了

后浪推前浪,前浪倒在沙滩上。

从各方最新的国内手机线下销售报告来看,部分互联网品牌已然念着这首打油诗成功转型线下,而且悄然出现的增长趋势已经引起了一线阵营的警觉。

两年前,当OV迅速崛起,与华为并驾齐驱国内手机品牌前三甲的时候,雷军、赵明的声音低调了很多。不过他们在2016年喊出的口号却透露出各自的企图:雷军称,“小米明年会开两三百家线下小米之家零售店,未来争取做到一千家。”赵明说,“荣耀线下要走轻资产的模式,理想状态是2017年达到线上和线下渠道一半对一半。”

2017年过半后,这些后浪追上来了……

从第一手机界研究院发布的5月智能手机市场线下出货数据,可以看到互联网品牌如小米、魅族、荣耀、美图等在线下渠道均有不错的销量,纷纷排进了前10名。虽然,它们当中有的在销量上与“金华OV”等还有一定差距,但这种势头已经让竞争对手敲响了警钟。

从线上“突围”线下,互联网手机再次崛起了

正如某咨询公司分析师赵子明告诉懂懂笔记,“互联网品牌的线下销量对它们自身是一个补充作用。”从前一条腿走路的互联网手机已经让不少领先者紧张,如今两条腿走路的速度,向前追赶可能会更快。

互联网品牌正在成线下销量生力军

国内手机市场向来是变幻莫测,就像小米在2014年创造了销售神话,掀起了互联网手机浪潮,而后主打线上的互联网品牌如雨后春笋般出现。

这其中,不乏很多厂商还以小米为范本,去复制其产品和营销模式。一时间,“风口论”、“唯快不破论”令手机市场中的互联网品牌变得热闹起来。

然而,风向会随着市场趋势的变化而改变。2016年的手机市场重头戏全被线下渠道为主的厂商包揽,以华为、OPPO、vivo为代表的厂商,由于前期投入的线下渠道足够下沉、足够广泛,收获了巨大的回报。所谓互联网思维,一度被认为日薄西山。

以OPPO为例,2016年四个季度的同比增幅几乎都超过了100%,一跃成为国内市场最大的黑马。而其OPPO R9以4%的单品市场份额,成为2016年最畅销的手机机型。

线下渠道的魅力在于,当你洗脑“充电五分钟,通话两小时”后,还让李易峰、鹿晗、TFBoys和杨洋等一众小鲜肉摇旗呐喊,又从三四五线到乡镇市场让用户随手可及,这种快消品化的方式,起到了决定性的作用。

门道谁都可以学,那么接下来拼的就是各方对线下渠道的创新和创意了。2016年开始,众多互联网品牌的手机厂商开始拓展线下渠道和营销手段。品牌战、营销战从线上和线下同时打响。

到2017年5月份,这些转型线下的互联网品牌开始看到了实体渠道带来的增益。

先用数字说话:在第一手机界研究院发布的线下市场销售报告中,采用了基于全国25个省/直辖市/自治区221个城市的26家手机连锁卖场、9842家线下手机实体店的实时销售数据,调研分析后结果显示出了两个主要趋势。

一是市场出现整体下滑趋势。2017年5月,中国大陆整体手机线下市场共完成销量3257万台,与去年同期相比下滑了10.72%,环比4月增长了2.44%。由此可见,换机潮已过,目前国内手机市场的需求开始出现明显的下降。

这一趋势与全球手机销量负增长同步。TrendForce的统计显示,2017 年第一季度全球智能手机的出货量为3.07 亿部,同比大跌了 23%。

二是整体下滑趋势中,国产手机尤其是互联网品牌开始崛起。今年5月中国手机品牌销量TOP 10,分别是华为、vivo、OPPO、苹果、金立、三星、小米、魅族、荣耀、美图等。前五名中,金立取代了三星。值得特别注意的是,小米、魅族、荣耀、美图这四家今年以来开始突进,位列销量前10。

从线上“突围”线下,互联网手机再次崛起了

其中,小米从2016年6月的排名第9名上升至第7名;魅族没有变化保持第8名;荣耀则从第13名升至第9名。一直名不见经传的美图手机,是在今年1月才首次进入前20名,发展至5月份已经升至第10名。从这种变化不难发现,互联网品牌的线下增长势头明显。