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百色熊郑州经销商张延波:做好渠道建设,保证产品品质

2017-07-13 15:58 来源:网络整理 

  7月8日,素有“亚洲建材第一展”之称的中国(广州)建博会开幕。我欣喜地看到了作为高端进口涂料的代表品牌百色熊首次亮相惊艳四座。美国BEHR百色熊成立于1947年,隶属于MASCO建筑涂料集团,是北美家装市场上的著名涂料供应商品牌之一,2007年正式进入中国市场。为了更多地了解百色熊在地区经营的现状及未来的战略规划,新浪家居记者特别采访到了百色熊郑州经销商张延波先生。

(百色熊郑州经销商张延波先生)

(百色熊郑州经销商张延波先生)


  新浪家居:您是什么时候开始跟百色熊合作的?

  张延波:我是2015年下半年5月份跟百色熊签约, 6月份正式开始销售,现在经营百色熊有两年了。

  其实百色熊这个品牌我关注的时间比较长了,当时郑州家得宝家居卖场有百色熊的时候,我已经从朋友口中得知这是一个品质和口碑一直非常好的品牌,但种种原因,他们当时没有在中国寻找代理,所以合作这事就一直搁置了下来。直到后来百色熊正式进入中国市场开拓销售渠道,我们一拍而和,马上决定了合作事宜。


  新浪家居:您认为相比其他涂料品牌百色熊有什么样的特点?

  张延波:第一是环保,第二是颜色丰富,第三是设计师、施工人员和消费者都普遍反映百色熊的光泽、颜色刷出来以后,整体的效果是非常好的。

(BEHR百色熊根据不同的装修风格而分类展示的涂料涂刷色彩及光泽样品)

(BEHR百色熊根据不同的装修风格而分类展示的涂料涂刷色彩及光泽样品)


  新浪家居:现在郑州百色熊的经营情况是什么样的呢?

  张延波:我现在在郑州有4家店,两家开在居然之家,红星的店面正在装修,在黄河南路商都路还有一家旗舰店,这家店是四家里面最大的一家,加上楼上有六百多平方,并且位置非常好。

  虽然我们现在才经营两年时间左右,但据了解,已经超越了比如说大师、宣威等一些比较早进入郑州市场的涂料品牌,他们一年能做到两百多万,而郑州百色熊今年上半年的营业额已经做到了三百多万。可以说是刚稳定下来,成绩比较令人满意。


  新浪家居:店内产品策略是怎样的?店面是怎么去布置的?

  张延波:每个店内只经营百色熊一个品牌,不做其他的品牌。百色熊目前的产品策略是利用价格区间区分满足各类顾客的需求,因为百色熊的各类产品在整体综合功能性,装饰性上都远超其他竞品,完全可以满足顾客对于不同产品的需求,所以百色熊不会利用各种概念性描述拉长产品线,反而增加消费者的选择困难。我们用了丰富具体的展示形式,来展现产品的性能优势,装饰优势,就像我们今天看到的建博会的展位,我们在店里做了墙面、色卡、样板、实际效果图片的展示来帮助消费者做选择。

 (BEHR百色熊提供了丰富的色彩解决方案和选色工具)

 (BEHR百色熊提供了丰富的色彩解决方案和选色工具)


  新浪家居:现在不是挺流行情景式销售的么,怎么不把纯涂料展示做成空间的展示呢?

  张延波:很好的建议.我们也在考虑利用情景展示的方式来更直观的呈现给消费者产品的特点,但百色熊最大的产品特点就是全功能以及色彩光泽的装饰性,而这部分正是顾客个性化要求最高的部分,所以我们在店面做了大量的色彩及光泽展示墙面,让消费者可以直观感觉到上墙后的效果.我们确实有考虑过把客厅、餐厅做样板间,但是后来我们认为百色熊的销售模式是成长变化中的,这期间涉及到不断地更改会比较麻烦,所以我们采用最有效的方式——纯粹的墙面展示,把涂料的基础颜色、色泽展示出来。


  新浪家居:您在经营过程中是否有一些成功的经验可以分享一下?